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中小企业应该如何让自己的品牌走向海外

发布日期:2020-12-17 18:24浏览次数:

虽然中国早已是世界工厂,但我们却很尴尬的发现,中国品牌在海外似乎“出名”了。品牌无法在海外推出,这也导致许多中国企业面临“大生意、低利润”的困境。与此同时,以美国为龙头,国际贸易壁垒不断上升。如果中小企业不能通过“走出去”这个品牌迅速在国际市场上获得一席之地,未来将面临更加困难的困难,往往这需要用到美国海外仓。那么,中小企业应该如何实现品牌“出海”的成功呢?
中小企业应该如何让自己的品牌走向海外
 
1:投资品牌,避免价格战和抄袭
想要自己的品牌出海,首先要看自己。我们中小企业普遍存在产品门槛低的问题。在信息爆炸的今天,任何低门槛的产品都很容易被快速复制,即使抄袭者添加了几个产品功能,他们的生产成本也可以低于原开发者。没有自己的品牌力量,中国中小企业熟悉和习惯的价格战将越来越难打。
因此,虽然打造一个品牌需要大量的资源,但它可以带来更高的产品溢价,从而有效避免任何价格上的遭遇。同时,如果我们的产品被抄袭,我们可以通过品牌力创造媒体量,击败抄袭者,甚至赢得更广泛的消费群体的同情和青睐。而不是在几年内花费巨额律师费打一场跨国“官司”。
 
2:海外本土化,“玩”你的品牌
除了打造品牌,还要围绕品牌“玩”。进入海外市场时,品牌定位应以目标市场为基础,还需要用于海外仓一家代发。举个例子,面对北美市场,如果我们的品牌在刚刚过去的春节期间频繁做营销动作,感恩节期间就没有动作了。本地消费者肯定对我们的品牌没有感觉。所以,只有用本土“本土化”的品牌行动,才能真正“玩”海外市场。
 
同时,品牌的海外成功与产品密切相关。比如我们的产品是家庭智能安防系统,应该寻求北美市场的警方或者安防公司的合作。因为对于面临枪支泛滥问题的美国消费者来说,可以在第一时间获得专业机构的帮助,这比任何先进技术都更有价值。因此,只有当我们的产品满足目标市场的需求时,品牌投资才是有价值的。
 
3:差异化定位,抢占市场未来
除了品牌的“本土化”,中小企业的品牌建设也要差异化。与已经占据消费者头脑的大品牌相比,我们的新兴品牌只有定位不同,才能获得消费者的关注。同时,差异化也是吸引年轻消费者的重要属性。抓这个群体就是抓未来市场。
当然,定位的差异化一定不能脱离实际。“90后李宁”的品牌定位还在耳中,但李宁的专卖店早就消失了。面对复杂的海外市场,许多企业在品牌定位时都刻意贴近年轻消费者,但其产品和服务与行业内传统品牌并无区别,甚至更古老。这样的差异化定位无疑为他们的品牌奠定了基础。综上所述,走出去打海外市场不仅需要品牌战略的成功,还需要不同阶段合适的营销策略和每次营销活动的有效实施。

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